Zielgruppenspezifische Entgeltsysteme

Auf Arbeitnehmer-Zielgruppen bezogene Entgeltstrukturen und -modelle

Entgelt, Lohn und Gehalt zielgruppenspezifisch strukturieren, gestalten und einführen

Arbeitnehmer-Zielgruppen – beispielsweise Berufe, Abteilungen, Funktionen, Rollen, Positionen und Hierarchieebenen – unterscheiden sich nicht nur im Hinblick auf die Höhe des Entgelts und die möglicherweise zur Anwendung kommenden Entgelttarife. Unternehmensleitungen nutzen auch zielgruppenspezifische Entgeltsysteme, Entgeltkonzepte und Entgeltstrukturen, um hiermit die Gehälter ihrer Belegschaften zu steuern.

Entgeltberater entwickeln mit der Personal- und Unternehmensleitung zu der Entgeltpolitik der Firma passende Entgeltmodelle für die Mitarbeiter der jeweiligen Zielgruppen. Je nach Zielgruppe können – auch innerhalb eines Unternehmens – verschiedene Entgeltsysteme, Entgeltkonzepte und Entgeltstrukturen vorliegen. Es ist beispielsweise in vielen Betrieben üblich, bei den Mitarbeitern des Vertriebs einen anreizgebenden Schwerpunkt auf Provisionen zu legen, in der Produktion auf Produktivitäts-Prämien, wohingegen in Verwaltungsbereichen das variable Entgelt an Zielvereinbarungen gekoppelt wird.

Das für die jeweilige Zielgruppe passende Lohn-, Gehalts- und Entgeltsystem

Welche Entgeltkomponenten machen bei welcher Zielgruppe Sinn? Wie unterscheiden sich Entgeltfindung, Entgeltgestaltung und Entgeltsteigerung bei den jeweiligen Zielgruppen? Wie gewährleistet man, dass die zielgruppenspezifischen Entgeltsysteme in sich schlüssig sind und einander nicht zuwider laufen? Wie sorgt man für ausreichende Entgeltgerechtigkeit?

Im Bereich des Entgeltmanagements unterstützen wir Personalmanager, Inhaber und Geschäftsführungen bei der Gestaltung zielgruppenspezifischer Entgeltsysteme. Wir bieten Entgeltberatung, kostenlose Entgelt-Checklisten und Entgelt-Seminare.

Entgelt, Lohn und Gehalt nach Zielgruppen

Die folgenden Fachbeiträge befassen sich mit Fragen der Entgeltgestaltung für bestimmte Zielgruppen, beispielsweise Führungskräfte, Geschäftsführungen und Fachkräfte oder für Mitarbeiter in bestimmten Funktionen wie Instandhaltung, Assistenz und Rechnungswesen.

Falls Sie sich über Entgeltsysteme für bestimmte Zielgruppen persönlich austauschen möchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu den Entgelt-Experten auf.

Variable Gehälter: Gestaltung leistungsgerechter Gehaltsbestandteile und Gehaltsanteile, Konzeption und Einführung von leistungsabhängigen Gehaltssystemen

Variable Gehälter: Leistungsgerechte Gehaltsbestandteile

Entgelt-Seminare | Das Recruiting leistungsstarker Mitarbeiter gestaltet sich für Unternehmen immer schwieriger. Insbesondere diejenigen Arbeitgeber, die nicht mit leistungsabhängigen Entgeltsystemen und leistungsgerechten Gehaltsbestandteilen aufwarten können, schauen beim „War for High Performer“ durchweg in die Röhre. Doch wie gestaltet man moderne und attraktive Entgeltstrukturen? Wie variables Entgelt auf individueller und Team-Ebene? Wie leistungsgerechte Entgeltmodelle? Wie wird man attraktiv für Ingenieure, Entwickler, Pflegepersonal, Handwerker, Berufskraftfahrer und Fachkräfte der vielen anderen Mangelberufe? Finden Sie hier Termine für die von Teilnehmenden bestbewertete Entgelt-Seminare.

Online-Seminar Entgeltsysteme: Kennziffern, Kennzahlen, Messgrößen für variable Entgeltsysteme

Seminar Entgeltsysteme: Kennzahlen für variables Entgelt

Online-Seminar Entgeltsysteme | Wenn die Konzeption und Einführung von variablen Entgeltsystemen ansteht, tauchen viele Fragen auf: Was machen andere, gibt es Muster und Beispiele? Was sagt der Betriebsrat dazu? Welche Unterschiede sollen für Fachkräfte, Führungskräfte und Unternehmensleitung gelten? Welche Entgeltfaktoren machen in Vertrieb und Produktion Sinn, welche in der Verwaltung? Doch die üblicherweise zentrale Frage ist die nach den Kennziffern und Kennzahlen, die als Bemessungsgrundlage für die variable Entgeltkomponente dienen können. Dieses Online-Seminar über Entgeltsysteme versorgt die Teilnehmer nicht nur mit den grundsätzlich relevanten Informationen, sondern greift auch aktuelle Themen wie Digitalisierung, Entgeltsysteme für agile Arbeitsformen oder OKR-Entgeltsysteme auf. In diesem Jahr werden drei eintägige Termine für die beliebten Online-Seminare angeboten.

Entgeltberatung, Beratung für Entgeltsysteme

Leistungsgerechte Entgeltsysteme

Entgelt-Beratung | Mit Entgelt Anreize geben: Wir unterstützen Sie bei der Gestaltung von erfolgs- und leistungsorientierten Entgeltsystemen, von Konzeption über Einführung und Anwendung bis zum Controlling. Für alle Unternehmensbereiche von Vertrieb über Produktion und Verwaltung bis Produktentwicklung. Für alle Hierarchie-Ebenen von Mitarbeitern und Teams über Führungskräfte bis zur Unternehmensleitung. Erwarten Sie kompetente Entgelt-Beratung.

Objective Optimization: Objectives and Key Results mit variablen Entgeltsystemen und Prämien verbinden

Objectives and Key Results mit Prämien verbinden

Entgelt-Beratung | Objectives and Key Results (OKR) stellt – keineswegs lediglich in der Softwareentwicklung oder im Digital Business – ein vielfach erfolgreich eingesetztes, agiles Framework dar. Damit variables Entgelt, einen Bonus oder eine Prämie zu verbinden, ist für viele Agilisten hierzulande noch unvorstellbar. Doch es funktioniert in der Praxis. Sowohl die Objectives als auch die Key Results erhalten durch variable Entgeltkomponenten zusätzliche Impulse. Wie unterstützt Objective Optimization (oder auf gut Deutsch: Zieloptimierung) die OKR? Welche Effekte ziehen Objective Optimization, OKR-Teamprämien und individuelle Spot-Awards in der Praxis nach sich?

Entgelt Fachartikel

Entgelt-Literatur | Finden Sie hier einige Fachmagazin-Artikel unserer Unternehmensberater, Dozenten und Referenten. Kostenlose Publikationen, Podcasts und Veröffentlichungen zu allen Entgelt-Themen: Entgeltsysteme, Entgeltpolitik, Entgeltgestaltung, Entgeltstrukturen, Entgeltkonzepte, Entgeltmodelle und einzelne Entgeltbestandteile. Entgeltkonzepte aus der Praxis für einzelne Funktionsbereiche, beispielsweise Verwaltung, Vertrieb, Produktion, Softwareentwicklung, Kundendienst, Sekretariat und Assistenz. Praxis-Beispiele und Muster aus verschiedenen Branchen wie Handel, Metallverarbeitung, Handwerk, Call-Center, Ingenieur-Dienstleistungen, Beratungsunternehmen, Gastronomie und viele andere mehr. Alle Artikel sind kostenlos.

Leistungsentgelt: Gestaltung, Einführung, Anpassung

Leistungsentgelt | Mit einem an Leistung orientierten Entgeltsystem können sich verschiedene Ziele verbinden. Soll es zu einer Entgeltflexibilisierung beitragen? Für höhere Entgeltgerechtigkeit sorgen? Die Motivation verbessern? Die Mitarbeiterführung erleichtern? Soll es ein Dankeschön an die Leistungsträger sein und zu deren Bindung an das Unternehmen beitragen? Manche Unternehmen sehen das Leistungsentgelt auch als eine Erfolgsbeteiligung für all die Beschäftigten, die zu diesem Ergebnis durch entsprechend hohe Leistung beigetragen haben. Wir unterstützen Sie dabei, ein Leistungsentgeltsystem zu gestalten, einzuführen und anzuwenden. Wir kennen auf jede der mit der Einführung oder Anpassung von Leistungsentgelt verbundenen Fragen mehrere Antworten und mehrere innovative und traditionelle, aber immer praxisbewährte Lösungen.

Entgeltsystem Fortbildung: Das Entgeltsystem variabilisieren, ein variables Entgeltsystem etablieren und implementieren

Fortbildung: Entgeltsystem variabilisieren

Entgeltsystem Seminare | Digitalisierung und Arbeitgeberattraktivität stellen heute an Bedeutsamkeit kaum zu überschätzende Erfolgsfaktoren dar. Veraltete und unflexible Gehaltssysteme behindern Unternehmensleitungen, Führungskräfte und Mitarbeiter dabei enorm. Sie lassen oftmals nicht ausreichend Raum für transformationsförderliche Flexibilität, geben nur unbefriedigende Leistungsanreize und sind beim Recruiting wenig attraktiv für das Klientel der gesuchten Fachkräfte. In diesem Entgeltsystem-Lehrgang erfahren die Teilnehmer anhand von Best Practices und Fall-Beispielen alles, was sie über Entgeltflexibilisierung und passende Gehaltsstrukturen wissen müssen. Sie nehmen direkt umsetzbare Methoden mit, mit deren Hilfe sie neu gestaltete, flexible und agile Entgeltsysteme sicher einführen und anwenden.

Konzeption von Entgeltsystem und Entgeltstruktur, Entgeltgestaltung

Unternehmensspezifische Entgeltsysteme gestalten

Entgeltsystem | Wir unterstützen Sie dabei, ein für alle Beteiligten und Zielgruppen passendes Entgeltsystem für Ihr Unternehmen zu gestalten, einzuführen und anzuwenden. Zu einem solchen System gehören zeitgemäße Entgeltkomponenten, attraktive Ausschüttungsformen und motivierende Chancen zur Entgeltentwicklung. Wir helfen Ihnen, in Zusammenarbeit mit dem Betriebsrat bzw. der Mitbestimmung alte Zöpfe abzuschneiden und durch ebenso wirtschaftliche wie zeitgerechte Entgeltmodelle zu ersetzen. Wir sorgen für einen geringen Aufwand bei der Anwendung und der Abrechnung des Entgeltsystems, aber für einen hohen Nutzen für Unternehmenssteuerung, Motivation, Team- und Mitarbeiterführung.

Leistungsentgelt neu gestalten

Entgelt-Seminare | Angesichts des Fachkräftemangels denken immer mehr Unternehmen darüber nach, ihre Leistungsentgeltsysteme zu modernisieren. Sie verbinden damit die Hoffnung, insbesondere die motivierten und leistungsbereiten Fachkräfte am Arbeitsmarkt einfacher zu gewinnen. Mit ansprechendem, leistungsorientiertem Entgelt begrenzen sie ihre Risiken und bleiben weiterhin für Fachkräfte attraktiv. Denn bei modernen Leistungsentgeltsystemen kommen die variablen Entgeltkomponenten nur zur Ausschüttung, wenn zum einen überdurchschnittliche Leistungen erbracht werden und zum anderen der Betrieb ein entsprechendes Jahresergebnis erwirtschaftet. Leistungsentgelt ist nicht nur in der Produktion und fertigungsnahen Abteilungen wie Auftragskalkulation, Arbeitsvorbereitung, Instandhaltung, Lager, Warenausgang und Wareneingang umsetzbar, sondern auch in Verwaltungseinheiten.

Haufe Entgeltseminar: Leistungsorientiertes Entgelt

Entgelt-Seminar | Das ist neu: Ein Entgeltseminar das in 5 Minuten startet. Falls Sie es wollen. Dieses zukunftsweisende Seminar über variables Entgelt nennt die Haufe Akademie „e-Entgeltseminar“. Erste Wahl der Haufe Akademie als Referent bei Entgeltthemen: Gunther Wolf vom Kompetenz Center Entgeltsysteme. Er zeigt verschiedene leistungsorientierte Entgeltmodelle und nennt deren Vorteile und Nachteile bezüglich Mitarbeiterführung, Unternehmenssteuerung, Arbeitgeberattraktivität, Recruiting und Motivation. Er bietet Beispiele aus Verwaltung, Produktion und Vertrieb in verschiedenen Branchen.

Leistungsentgelt Literatur für die Praxis

Entgelt-Literatur | Leistungsentgelt soll dazu beitragen, Dienstleistungen zu verbessern sowie Motivation, Eigenverantwortung und Führungskompetenz zu stärken. Ergänzend kommen Effizienz-, Performanz-, Qualitäts- und Produktivitätsziele hinzu. Bei der Ablösung von veralteten Akkord-, Provisions- und Prämiensystemen wird häufig ergänzend der Nutzen als Unternehmenssteuerungs- und Mitarbeiterführungsinstrument herausgestellt. Wer bislang nach hilfreicher Literatur über Leistungsentgelt mit hohem Anspruch an Machbarkeit und Umsetzbarkeit in der Praxis suchte, stieß auf gähnende Leere. Der Hamburger Quayou Verlag, bekannt für seine praxisorientierten Short Methods, stellt nun eine Neuveröffentlichung vor, die diese Lücke schließt. Mit dieser Leistungsentgelt Literatur richtet sich der Verlag nicht nur an Mitglieder der Unternehmensleitung, Projektleiter zur Einführung bzw. Anpassung des Leistungsentgeltsystems, Personalmanager und Controller, sondern ausdrücklich auch an aktiv mitgestaltende Betriebsräte und Personalräte. Werfen Sie hier einen Blick in das Buch.

Leistungsgerechte Entgeltsysteme im Handwerk

Entgelt-Literatur | Leistungsgerechte Entgeltsysteme sind im Handwerk vergleichsweise selten. Werden damit wertvolle Chancen zur Mitarbeiterführung, Mitarbeiterbindung und Motivation vertan? Das handwerk magazin befragte Unternehmensberater Gunther Wolf: Welche variablen Entgeltformen sind auch für Handwerksbetriebe geeignet? Wo liegen Unterschiede zu leistungsorientierten Entgeltsystemen und Bonussystemen für Führungskräfte und Fachkräfte in Produktion, Lager, Logistik, Montage, Warenausgang, Wareneingang, Konstruktion, Instandhaltung, Werkzeugbau und Arbeitsvorbereitung?

Entgelt: Wenn´s ums (Ent)gelt geht…

Entgelt-Literatur | Historisch gewachsene Entgeltsysteme und von Unternehmenszukäufen gezeichnete Entgeltstrukturen prägen das Bild in den meisten Firmen. Wenn man vor lauter Ausnahmen die Regel nicht mehr sieht, wird es Zeit für eine Neustrukturierung des Entgeltkonzepts. Wer sich als Personalmanager dem heiklen Thema „Entgelt“ zu widmen hat, findet in einem gerade neu erschienen Buch wertvolle Unterstützung. Erfahren Sie alles über Entgeltgruppen, Entgeltstufen, Entgeltbänder, Entgelttabellen, Entgeltformen und Entgeltbausteine. Wir haben ein Praxis-Beispiel aus der Metallverarbeitung beigesteuert, bei dem auch eine variable Entgeltkomponente enthalten ist. Hier erfuhr zunächst das Entgelt im Vertrieb bzw. Verkauf und in der Auftragskalkulation eine Überarbeitung. Dann wurde die Systematik des Entgeltmodells auf den Produktionsbereich und produktionsnahe Einheiten wie Konstruktion, Logistik, Lager, Wareneingang und Warenausgang sowie auf die Arbeitsvorbereitung, die Instandhaltung und den Werkzeugbau übertragen. Zuletzt nahmen wir die Harmonisierung der Entgelte in der Verwaltung in Angriff. Während bei den Mitarbeitern aus Vertrieb und Produktion bereits eine hohe Akzeptanz für performanceorientierte Entgeltkomponenten bestand, musste in den administrativen Funktionsbereichen wie im Rechnungswesen, im Controlling oder im Personalbereich erst eine grundlegende Bereitschaft zur Vereinbarung entgeltrelevanter Ziele erreicht werden.

Literatur über Entgeltsysteme, Literatur zu Entgeltfragen

Entgeltsystem Literatur

Entgeltsystem Literatur | Das Kompetenz Center Entgelt befasst sich seit 1994 mit Fragen rund um Entgelt, Entgeltmodelle, Entgeltsysteme, Entgeltpolitik, Entgeltstrukturen und leistungsorientierte Entgeltbausteine. Sie finden hier eine Auswahl der von uns verfassten Bücher und Buchbeiträge. Nutzen Sie das hier niedergeschriebene Praxiswissen für Ihre anstehenden Aufgaben im Bereich der Anpassung, Gestaltung und Umsetzung von Entgeltsystemen.

Variables Entgelt Praxisratgeber

Entgelt-Literatur | Sobald es um variables Entgelt geht, treten die unterschiedlichsten Anforderungen zutage. Wer plant, variables Entgelt einzuführen, feste Entgeltbestandteile zu flexibilisieren oder auch nur ein bestehendes variables Entgeltsystem zu modernisieren, sieht sich umgehend mit Erwartungen von allen Seiten konfrontiert. Unterstützung in diesen Dschungel der gegensätzlichen Interessen bietet der seit einigen Jahren unter Praktikern äußerst beliebte Ratgeber von Gunther Wolf. Das Buch bietet viele Informationen, Praxis-Beispiele, Muster und Checklisten für Entgeltgestaltung und Entgeltflexibilisierung. Dabei werden Provisionssysteme, Prämiensysteme, Zielvereinbarungen und Leistungsbeurteilungen mit ihren jeweiligen Vor- und Nachteilen besprochen. Auch leistungsorientierte Entgeltzulagen und Entgeltzuschläge werden behandelt. Zudem bietet der Praxisratgeber wertvolle Tipps für das Entgelt-Controlling. Neu in der 4. Auflage ist ein Kapitel über variable Entgeltsysteme für Unternehmensleitungen (Vorstand und Geschäftsführung).

Leistungsabhängiges Entgelt: System und Umsetzung entscheidend

Entgelt-Seminare | Leistungsabhängiges Entgelt ist auf dem Vormarsch. Viele Unternehmensleitungen planen derzeit eine grundsätzliche Erneuerung und leistungsabhängige Ausrichtung ihres Entgeltsystems für das kommende Jahr. In anderen Unternehmen denken insbesondere die Personal- und Führungskräfteentwickler über Verbesserungsmöglichkeiten im Hinblick auf Umsetzung durch die Führungskräfte nach. Die Verlag Dashöfer GmbH bietet daher zwei Seminare: Bei der Veranstaltung für Unternehmensleitungen und Personalmanager geht es um die Gestaltung von leistungsorientierten Entgeltsystemen, bei dem Workshop für Führungskräfte um sinnvolle Zielvereinbarungen und Leistungsbeurteilungen.

6 Irrtümer der leistungsorientierten Entgeltgestaltung

Entgelt-Seminare | Wenn sich Unternehmen für die Einführung leistungsorientierter Entgeltkomponenten entscheiden, stehen zumeist die Wirkungen auf die Motivation der Mitarbeiter und die Ausrichtung auf die Unternehmensziele im Vordergrund. Die Entgeltdifferenzierung, verstanden als Unterschiede in Entgelthöhe und Entgeltsteigerungen, soll die Mitarbeiterbindung der Leistungsträger gewährleisten. Zugleich soll leistungsorientiertes Entgelt den Mitarbeitern im Leistungsmittelfeld einen Anreiz bieten, sich stärker und zielgerichteter zu engagieren. Bei eintägigen Veranstaltungen der Dashöfer Sommerakademie erfahren Personalmanager, wie Sie betriebliche Entgeltkonzepte leistungsorientiert gestalten. Sie nehmen aus den Veranstaltungen zudem mit, wie Sie drohende Fehler, Fallen und Irrtümer vermeiden.

Entgelt Trends & Tendenzen

Entgelt Trends & Tendenzen | Aktuelle Informationen rund um das Thema Entgelt: Lesen Sie kurze Fachbeiträge über relevante Aspekte aus dem Themenbereich Entgelt, Entgeltsysteme, Entgeltstrukturen und Entgeltgestaltung. Erfahren Sie rechtzeitig von Veranstaltungen in Ihrer Nähe, von geplanten Seminaren, Lehrgängen und Vorträgen. Finden Sie hier Hinweise auf Checklisten, Muster, Praxis-Beispiele, Literatur und Studien. Bleiben Sie up to date im Bereich der Entgeltsysteme.

Entgeltseminar – Variable Entgeltsysteme im Fokus

Entgelt-Seminare | Zwei Entgeltseminare in Hannover und Berlin bieten Unternehmensleitungen sowie Fachkräfte des Personalmanagements, die variable Entgeltsysteme einführen oder anpassen wollen, brandaktuelles Wissen. Anhand von zahlreichen Praxis-Beispielen des Referenten lernen die Teilnehmer der Veranstaltungen verschiedene Möglichkeiten kennen, die Anreize exakt auf die Mitarbeiter und die Ziele des Unternehmens auszurichten. Zudem nehmen die Teilnehmer von dem erfahrenen Dozenten fundiertes Wissen über die Zieloptimierung und andere Modelle der variablen Entgeltfindung sowie über deren wesentliche Gestaltungselemente mit.

Pressestelle Media Relations Interview Entgelt-Experte

Pressestelle | Medienkontakt

Entgelt-Profi gesucht? | Benötigen Sie einen kompetenten Partner für ein Interview zu Entgeltmodellen, Entgeltformen oder zu leistungsorientierten Entgeltsystemen? O-Töne von einem erfahrenen Entgelt-Unternehmensberater? Nützliche Beispiele aus der Praxis? Für einen Podcast-Beitrag, einen Zeitschriften-Artikel, einen TV- oder Radioauftritt? Den bekommen Sie hier.

Referenzen Erfahrungen Kunden Entgeltberatung

Referenzen Entgeltberatung: Kunden und Erfahrungen

Referenzen für Entgelt-Beratung, Entgelt-Lehrgänge, Entgelt-Seminare | Es sind unsere Kunden, denen wir all unser Know-how und Do-how im Bereich der Entgeltsysteme und Entgeltmodelle verdanken. Ihre Zusammenarbeit mit uns als Unternehmensberater, Referenten oder Dozenten ist von Vertrauen, Verantwortung und Transparenz geprägt. Aus diesem Grunde stellen wir Ihnen unsere Referenzen mit Ansprechpartner und Kontaktdaten gern nach einem ersten Kennlerngespräch zur Verfügung.