Vertrieb

Entgelt und Gehalt im Vertrieb

Motivierende Gehalts- und Entgeltsysteme für Vertriebsleiter, Vertriebsführungskräfte, Key Account Manager, Innendienstler und Außendienstler konzipieren und umsetzen

Was ist State of the Art beim Thema Gehalt und Entgelt im Vertrieb? Sofern ein Entgelttarif anzuwenden ist, unterscheiden sich die Entgeltgruppen und Entgeltstufen der Vertriebsmitarbeiter bereits im Hinblick auf die Höhe des Entgelts. Zudem nutzen Geschäftsführungen je nach Ausgangslage und Zielsetzung unterschiedliche Entgeltsysteme, Entgeltkonzepte und Entgeltstrukturen im Vertrieb, um den Vertrieb zu steuern, um die Motivation zu steigern und um gezielte Anreize zu geben.

Im Vertrieb können verschiedene Entgeltsysteme, Entgeltkonzepte und Entgeltstrukturen zum Einsatz kommen. Als erfahrene Entgeltberater entwickeln wir mit Arbeitgeber, Vertriebsführungskräften und Mitbestimmung gemeinsam zu den Entgeltgrundsätzen passende Entgeltmodelle speziell für Key Accounter, Innendienstler und Außendienstler.

Geeignete Gehalts- und Entgeltmethoden für Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter

Welche Gehalts- und Entgeltsysteme machen im Vertrieb Sinn? Wie läuft die Entgeltfindung, die Entgeltgestaltung und die turnusmäßige Entgeltanpassung für für Key Accounter, Innendienstler und Außendienstler optimal ab? Wie kann die Entgeltentwicklung attraktiv für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsführungskräfte gestaltet werden? Welche Entgeltkomponenten sind für Arbeitnehmer im Vertriebsbereich passend? Welche Gehälter für Vertriebsfunktionen sind marktüblich? Wie können variable Entgeltsysteme wie Boni, Prämien, Provisionen und Erfolgsbeteiligungen für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsführungskräfte optimal umgesetzt werden?

Im Bereich des vertrieblichen Entgeltmanagements unterstützen wir Personalmanager, Inhaber und Geschäftsführungen mit Entgeltberatung, Workshops und Seminaren. Unzählige Institute, Kammern und Verbände nutzen unsere Vorträge über Vertriebsentgelt auf Veranstaltungen für ihre Kunden und Mitgliedsunternehmen. Zudem bieten wir Ihnen kostenlose Entgelt-Checklisten und hilfreiche Literatur über Entgeltsysteme.

Aktuelle Fachbeiträge: Gehalts- und Entgeltmodelle im Vertrieb

Die folgenden Fachbeiträge befassen sich mit Fragen der Gehalts- und Entgeltgestaltung für Mitarbeiter im Vertrieb: Vertriebsleiter, Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter in Key Account, Innendienst und Außendienst.

Falls Sie sich über sinnvolle Entgeltsysteme für Ihre Mitarbeiter in Vertrieb, Key Account, Innendienst und Außendienst persönlich austauschen möchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu den Entgelt-Experten auf.

Online-Seminar Entgeltsysteme: Kennziffern, Kennzahlen, Messgrößen für variable Entgeltsysteme

Seminar Entgeltsysteme: Kennzahlen für variables Entgelt

Online-Seminar Entgeltsysteme | Wenn die Konzeption und Einführung von variablen Entgeltsystemen ansteht, tauchen viele Fragen auf: Was machen andere, gibt es Muster und Beispiele? Was sagt der Betriebsrat dazu? Welche Unterschiede sollen für Fachkräfte, Führungskräfte und Unternehmensleitung gelten? Welche Entgeltfaktoren machen in Vertrieb und Produktion Sinn, welche in der Verwaltung? Doch die üblicherweise zentrale Frage ist die nach den Kennziffern und Kennzahlen, die als Bemessungsgrundlage für die variable Entgeltkomponente dienen können. Dieses Online-Seminar über Entgeltsysteme versorgt die Teilnehmer nicht nur mit den grundsätzlich relevanten Informationen, sondern greift auch aktuelle Themen wie Digitalisierung, Entgeltsysteme für agile Arbeitsformen oder OKR-Entgeltsysteme auf. In diesem Jahr werden drei eintägige Termine für die beliebten Online-Seminare angeboten.

Entgeltberatung, Beratung für Entgeltsysteme

Leistungsgerechte Entgeltsysteme

Entgelt-Beratung | Mit Entgelt Anreize geben: Wir unterstützen Sie bei der Gestaltung von erfolgs- und leistungsorientierten Entgeltsystemen, von Konzeption über Einführung und Anwendung bis zum Controlling. Für alle Unternehmensbereiche von Vertrieb über Produktion und Verwaltung bis Produktentwicklung. Für alle Hierarchie-Ebenen von Mitarbeitern und Teams über Führungskräfte bis zur Unternehmensleitung. Erwarten Sie kompetente Entgelt-Beratung.

Entgelt Fachartikel

Entgelt-Literatur | Finden Sie hier einige Fachmagazin-Artikel unserer Unternehmensberater, Dozenten und Referenten. Kostenlose Publikationen, Podcasts und Veröffentlichungen zu allen Entgelt-Themen: Entgeltsysteme, Entgeltpolitik, Entgeltgestaltung, Entgeltstrukturen, Entgeltkonzepte, Entgeltmodelle und einzelne Entgeltbestandteile. Entgeltkonzepte aus der Praxis für einzelne Funktionsbereiche, beispielsweise Verwaltung, Vertrieb, Produktion, Softwareentwicklung, Kundendienst, Sekretariat und Assistenz. Praxis-Beispiele und Muster aus verschiedenen Branchen wie Handel, Metallverarbeitung, Handwerk, Call-Center, Ingenieur-Dienstleistungen, Beratungsunternehmen, Gastronomie und viele andere mehr. Alle Artikel sind kostenlos.

Haufe Entgeltseminar: Leistungsorientiertes Entgelt

Entgelt-Seminar | Das ist neu: Ein Entgeltseminar das in 5 Minuten startet. Falls Sie es wollen. Dieses zukunftsweisende Seminar über variables Entgelt nennt die Haufe Akademie „e-Entgeltseminar“. Erste Wahl der Haufe Akademie als Referent bei Entgeltthemen: Gunther Wolf vom Kompetenz Center Entgeltsysteme. Er zeigt verschiedene leistungsorientierte Entgeltmodelle und nennt deren Vorteile und Nachteile bezüglich Mitarbeiterführung, Unternehmenssteuerung, Arbeitgeberattraktivität, Recruiting und Motivation. Er bietet Beispiele aus Verwaltung, Produktion und Vertrieb in verschiedenen Branchen.

Entgelt: Wenn´s ums (Ent)gelt geht…

Entgelt-Literatur | Historisch gewachsene Entgeltsysteme und von Unternehmenszukäufen gezeichnete Entgeltstrukturen prägen das Bild in den meisten Firmen. Wenn man vor lauter Ausnahmen die Regel nicht mehr sieht, wird es Zeit für eine Neustrukturierung des Entgeltkonzepts. Wer sich als Personalmanager dem heiklen Thema „Entgelt“ zu widmen hat, findet in einem gerade neu erschienen Buch wertvolle Unterstützung. Erfahren Sie alles über Entgeltgruppen, Entgeltstufen, Entgeltbänder, Entgelttabellen, Entgeltformen und Entgeltbausteine. Wir haben ein Praxis-Beispiel aus der Metallverarbeitung beigesteuert, bei dem auch eine variable Entgeltkomponente enthalten ist. Hier erfuhr zunächst das Entgelt im Vertrieb bzw. Verkauf und in der Auftragskalkulation eine Überarbeitung. Dann wurde die Systematik des Entgeltmodells auf den Produktionsbereich und produktionsnahe Einheiten wie Konstruktion, Logistik, Lager, Wareneingang und Warenausgang sowie auf die Arbeitsvorbereitung, die Instandhaltung und den Werkzeugbau übertragen. Zuletzt nahmen wir die Harmonisierung der Entgelte in der Verwaltung in Angriff. Während bei den Mitarbeitern aus Vertrieb und Produktion bereits eine hohe Akzeptanz für performanceorientierte Entgeltkomponenten bestand, musste in den administrativen Funktionsbereichen wie im Rechnungswesen, im Controlling oder im Personalbereich erst eine grundlegende Bereitschaft zur Vereinbarung entgeltrelevanter Ziele erreicht werden.

Literatur über Entgeltsysteme, Literatur zu Entgeltfragen

Entgeltsystem Literatur

Entgeltsystem Literatur | Das Kompetenz Center Entgelt befasst sich seit 1994 mit Fragen rund um Entgelt, Entgeltmodelle, Entgeltsysteme, Entgeltpolitik, Entgeltstrukturen und leistungsorientierte Entgeltbausteine. Sie finden hier eine Auswahl der von uns verfassten Bücher und Buchbeiträge. Nutzen Sie das hier niedergeschriebene Praxiswissen für Ihre anstehenden Aufgaben im Bereich der Anpassung, Gestaltung und Umsetzung von Entgeltsystemen.

6 Irrtümer der leistungsorientierten Entgeltgestaltung

Entgelt-Seminare | Wenn sich Unternehmen für die Einführung leistungsorientierter Entgeltkomponenten entscheiden, stehen zumeist die Wirkungen auf die Motivation der Mitarbeiter und die Ausrichtung auf die Unternehmensziele im Vordergrund. Die Entgeltdifferenzierung, verstanden als Unterschiede in Entgelthöhe und Entgeltsteigerungen, soll die Mitarbeiterbindung der Leistungsträger gewährleisten. Zugleich soll leistungsorientiertes Entgelt den Mitarbeitern im Leistungsmittelfeld einen Anreiz bieten, sich stärker und zielgerichteter zu engagieren. Bei eintägigen Veranstaltungen der Dashöfer Sommerakademie erfahren Personalmanager, wie Sie betriebliche Entgeltkonzepte leistungsorientiert gestalten. Sie nehmen aus den Veranstaltungen zudem mit, wie Sie drohende Fehler, Fallen und Irrtümer vermeiden.

Entgelt Trends & Tendenzen

Entgelt Trends & Tendenzen | Aktuelle Informationen rund um das Thema Entgelt: Lesen Sie kurze Fachbeiträge über relevante Aspekte aus dem Themenbereich Entgelt, Entgeltsysteme, Entgeltstrukturen und Entgeltgestaltung. Erfahren Sie rechtzeitig von Veranstaltungen in Ihrer Nähe, von geplanten Seminaren, Lehrgängen und Vorträgen. Finden Sie hier Hinweise auf Checklisten, Muster, Praxis-Beispiele, Literatur und Studien. Bleiben Sie up to date im Bereich der Entgeltsysteme.

Referenzen Erfahrungen Kunden Entgeltberatung

Referenzen Entgeltberatung: Kunden und Erfahrungen

Referenzen für Entgelt-Beratung, Entgelt-Lehrgänge, Entgelt-Seminare | Es sind unsere Kunden, denen wir all unser Know-how und Do-how im Bereich der Entgeltsysteme und Entgeltmodelle verdanken. Ihre Zusammenarbeit mit uns als Unternehmensberater, Referenten oder Dozenten ist von Vertrauen, Verantwortung und Transparenz geprägt. Aus diesem Grunde stellen wir Ihnen unsere Referenzen mit Ansprechpartner und Kontaktdaten gern nach einem ersten Kennlerngespräch zur Verfügung.