Verkauf

Gehalt und Entgelt im Verkauf sinnvoll gestalten

Gehalts- und Entgeltsysteme für Verkaufsleiter, Verkaufsführungskräfte, Verkaufsmitarbeiter, Verkäufer, Fachverkäufer

Was ist State of the Art beim Thema Gehalt und Entgelt im Verkauf? Sofern ein Entgelttarif anzuwenden ist, unterscheiden sich die Entgeltgruppen und Entgeltstufen der Verkaufsführungskräfte und Verkaufsmitarbeiter bereits im Hinblick auf die Höhe des Entgelts. Zudem nutzen Geschäftsführungen je nach Ausgangslage und Zielsetzung unterschiedliche Entgeltsysteme, Entgeltkonzepte und Entgeltstrukturen im Verkauf, um den Verkauf zu steuern, um die Motivation zu steigern und um gezielte Anreize zu geben.

Im Verkauf können verschiedene Entgeltsysteme, Entgeltkonzepte und Entgeltstrukturen zum Einsatz kommen. Als erfahrene Entgeltberater entwickeln wir mit Arbeitgeber, Verkaufsführungskräften und Mitbestimmung gemeinsam zu den Entgeltgrundsätzen passende Entgeltmodelle speziell für Verkaufsmitarbeiter.

Sinnvolle Gehalts- und Entgeltkonzepte für Verkaufsführungskräfte und Verkaufsmitarbeiter

Welche Gehalts- und Entgeltmodelle machen im Verkaufsbereich Sinn? Wie läuft die Entgeltfindung, die Entgeltgestaltung und die turnusmäßige Entgeltanpassung für für Verkaufsführungskräfte und Verkaufsmitarbeiter optimal ab? Wie kann die Entgeltentwicklung attraktiv für Verkäufer gestaltet werden? Welche Entgeltkomponenten sind für Arbeitnehmer im Verkaufsbereich passend? Welche Gehälter für Verkaufsfunktionen sind marktüblich? Wie können variable Entgeltsysteme wie Boni, Prämien, Provisionen und Erfolgsbeteiligungen für Verkaufsführungskräfte und Verkaufsmitarbeiter optimal ausgestaltet und umgesetzt werden?

Im Bereich des Gehalts- und Entgeltmanagements unterstützen wir Personalmanager, Inhaber und Geschäftsführungen mit Entgeltberatung, Workshops und Seminaren. Unzählige Institute, Kammern und Verbände nutzen unsere Vorträge auf Veranstaltungen für ihre Kunden und Mitgliedsunternehmen. Zudem bieten wir Ihnen kostenlose Entgelt-Checklisten und hilfreiche Literatur über Entgeltsysteme.

Aktuelle Fachbeiträge: Gehalts- und Entgeltsysteme im Verkauf

Die folgenden Fachbeiträge befassen sich mit Fragen der Entgeltgestaltung für Mitarbeiter im Verkauf: Verkaufsleiter, Verkaufsführungskräfte, Verkaufsmitarbeiter, Verkäufer und Fachverkäufer.

Falls Sie sich über sinnvolle Entgeltsysteme für Ihre Mitarbeiter im Verkauf persönlich austauschen möchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu den Entgelt-Experten auf.

Online-Seminar Entgeltsysteme: Kennziffern, Kennzahlen, Messgrößen für variable Entgeltsysteme

Seminar Entgeltsysteme: Kennzahlen für variables Entgelt

Online-Seminar Entgeltsysteme | Wenn die Konzeption und Einführung von variablen Entgeltsystemen ansteht, tauchen viele Fragen auf: Was machen andere, gibt es Muster und Beispiele? Was sagt der Betriebsrat dazu? Welche Unterschiede sollen für Fachkräfte, Führungskräfte und Unternehmensleitung gelten? Welche Entgeltfaktoren machen in Vertrieb und Produktion Sinn, welche in der Verwaltung? Doch die üblicherweise zentrale Frage ist die nach den Kennziffern und Kennzahlen, die als Bemessungsgrundlage für die variable Entgeltkomponente dienen können. Dieses Online-Seminar über Entgeltsysteme versorgt die Teilnehmer nicht nur mit den grundsätzlich relevanten Informationen, sondern greift auch aktuelle Themen wie Digitalisierung, Entgeltsysteme für agile Arbeitsformen oder OKR-Entgeltsysteme auf. In diesem Jahr werden drei eintägige Termine für die beliebten Online-Seminare angeboten.

Entgelt: Wenn´s ums (Ent)gelt geht…

Entgelt-Literatur | Historisch gewachsene Entgeltsysteme und von Unternehmenszukäufen gezeichnete Entgeltstrukturen prägen das Bild in den meisten Firmen. Wenn man vor lauter Ausnahmen die Regel nicht mehr sieht, wird es Zeit für eine Neustrukturierung des Entgeltkonzepts. Wer sich als Personalmanager dem heiklen Thema „Entgelt“ zu widmen hat, findet in einem gerade neu erschienen Buch wertvolle Unterstützung. Erfahren Sie alles über Entgeltgruppen, Entgeltstufen, Entgeltbänder, Entgelttabellen, Entgeltformen und Entgeltbausteine. Wir haben ein Praxis-Beispiel aus der Metallverarbeitung beigesteuert, bei dem auch eine variable Entgeltkomponente enthalten ist. Hier erfuhr zunächst das Entgelt im Vertrieb bzw. Verkauf und in der Auftragskalkulation eine Überarbeitung. Dann wurde die Systematik des Entgeltmodells auf den Produktionsbereich und produktionsnahe Einheiten wie Konstruktion, Logistik, Lager, Wareneingang und Warenausgang sowie auf die Arbeitsvorbereitung, die Instandhaltung und den Werkzeugbau übertragen. Zuletzt nahmen wir die Harmonisierung der Entgelte in der Verwaltung in Angriff. Während bei den Mitarbeitern aus Vertrieb und Produktion bereits eine hohe Akzeptanz für performanceorientierte Entgeltkomponenten bestand, musste in den administrativen Funktionsbereichen wie im Rechnungswesen, im Controlling oder im Personalbereich erst eine grundlegende Bereitschaft zur Vereinbarung entgeltrelevanter Ziele erreicht werden.

Literatur über Entgeltsysteme, Literatur zu Entgeltfragen

Entgeltsystem Literatur

Entgeltsystem Literatur | Das Kompetenz Center Entgelt befasst sich seit 1994 mit Fragen rund um Entgelt, Entgeltmodelle, Entgeltsysteme, Entgeltpolitik, Entgeltstrukturen und leistungsorientierte Entgeltbausteine. Sie finden hier eine Auswahl der von uns verfassten Bücher und Buchbeiträge. Nutzen Sie das hier niedergeschriebene Praxiswissen für Ihre anstehenden Aufgaben im Bereich der Anpassung, Gestaltung und Umsetzung von Entgeltsystemen.

Referenzen Erfahrungen Kunden Entgeltberatung

Referenzen Entgeltberatung: Kunden und Erfahrungen

Referenzen für Entgelt-Beratung, Entgelt-Lehrgänge, Entgelt-Seminare | Es sind unsere Kunden, denen wir all unser Know-how und Do-how im Bereich der Entgeltsysteme und Entgeltmodelle verdanken. Ihre Zusammenarbeit mit uns als Unternehmensberater, Referenten oder Dozenten ist von Vertrauen, Verantwortung und Transparenz geprägt. Aus diesem Grunde stellen wir Ihnen unsere Referenzen mit Ansprechpartner und Kontaktdaten gern nach einem ersten Kennlerngespräch zur Verfügung.