Variable Vergütung im Vertrieb ist immer ein heikles Thema. Herr Wolf rollt das aber so auf, dass jeder anhand seiner erlebten, praktischen Beispiele nachvollzieht, warum eine variable Vergütung funktioniert – oder auch nicht! Die Herausforderung liegt in den immer wieder unterschiedlichen Geschäftsmodellen. Diese Aussage ist nicht so trivial, wie sie klingt. Dank Wolfs konkreten Empfehlungen wachsen Kompetenz und Gestaltungssicherheit für ein im besten Sinne motivierendes Vergütungssystem.
Systematische Entgeltstruktur. Attraktive Entgeltgestaltung. Leistungsorientiertes Entgeltkonzept.